สินค้าของเราขายให้ได้กับทุกคน
สินค้าของเราขายให้ได้กับทุกคน ทุกท่านคงเคยได้ยินกับคำว่า สินค้าของเราขายให้ได้กับทุก ๆ คน บ่อยบ้างน้อยบ้างต่างกัน แต่เชื่อไหมครับว่ามันไม่เป็นความจริง เพราะอะไร มาอ่านบทความเรื่องนี้กัน ผู้ผลิตเป็นจำนวนมากมักบอกกับตัวเอง และคนรอบข้างบ่อย ๆ ว่าสินค้าเราขายให้ใครก็ได้ คนใช้กันมาก เอาจริง ๆ นอกจากน้ำสำหรับใช้ และอากาศ The Solution Seeker ยังไม่เคยเห็นสินค้าอื่นใดที่สามารถใช้ได้กับคนทุกคน เอาจริง ๆ น้ำสำหรับใช้ยังมีข้อจำกัดที่คนบางคนไม่สามารถใช้ได้เนื่องจากแพ้คลอรีน หรือแหล่งน้ำในบางประเทศ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่ผู้ประกอบการจะสามารถผลิตสินค้า และบอกว่าขายได้ให้แก่คนทุกคน โดยในความเป็นจริงนั้นสินค้าที่ถูกผลิตขึ้นมาในแต่ละประเภท ต้อง มีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน เพื่อที่จะสามารถสื่อสารให้มุ่งตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายนั้น และสินค้าชนิดหนึ่งสามารถมีกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่มได้เช่นกัน ในการให้คำปรึกษาเรามักแนะนำผู้ประกอบการให้ค้นหากลุ่มเป้าหมายก่อนที่จะผลิตสินค้าเพื่อที่จะสามารถออกแบบ และผลิตให้ตรงกับความต้องการของกลุ่ม ซึ่งโดยปกติผมมักจะใช้โมเดลของ STP (Segmentation, Target, and Positioning – เครื่องมือทางการตลาดในการแบ่งส่วนตลาด คัดเลือกกลุ่มเป้าหมาย และกำหนดตำแหน่งของสินค้าหรือบริการ) ในการประยุกต์ใช้เพื่อให้สามารถจำหน่ายสินค้าได้ตรงแก่กลุ่มเป้าหมาย โดยมีทริคเล็กน้อยคือ การทำ Positioning ควรจะทำบ่อย ๆ เพราะอาจจะค้นหาช่องว่างทางการตลาดอื่นๆ ได้เพิ่มมากขึ้น การวางแผนทางการตลาดที่รัดกุมจะสามารถช่วยทำให้ผู้ประกอบการสามารถประหยัดงบประมาณทั้งการตลาดและการผลิตไปได้มาก อีกทั้งยังประหยัดเวลาได้อีกด้วย…
View details