ขุนพันธ์ กับ ช่องทางการจำหน่ายสินค้า
ขุนพันธ์ กับ ช่องทางการจำหน่ายสินค้า เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเราคงได้ยินเรื่องของการถูกลดรอบการฉายของภาพยนตร์เรื่อง ขุนพันธ์ 3 เราคงปฏิเสธได้ยากว่า ถ้าเราจะชมภาพยนตร์ในกรุงเทพฯ คงมีเพียงไม่กี่เครือโรงภาพยนตร์เท่านั้นที่สามารถเข้าชมได้ ข้อจำกัดเหล่านี้เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนึงถึงอยู่เสมอเมื่อเริ่มจะประกอบธุรกิจ ปัญหาของช่องทางการกระจายสินค้าเป็นสิ่งที่ปัจจุบันผู้ประกอบการที่อยู่ในอุตสาหกรรมการผลิตกังวลเป็นอย่างสูงโดยเฉพาะอุตสาหกรรมการผลิตภาพยนตร์ด้วยมีเพียง Buyer ไม่กี่รายเท่านั้น จากวงกลมของ Five Force Model ที่พูดถึง Buyer การที่มี Buyer น้อยรายในตลาด ย่อมหมายถึงอำนาจที่สามารถกดดันให้แก่เจ้าของสินค้าได้ เช่นเดียวกันกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นค้าปลีกค้าส่ง ที่มีเจ้าของช่องทางการกระจายสินค้าเพียงไม่กี่รายเท่านั้น อย่างไรก็ตามถ้าผู้ประกอบการอยู่ในอุตสาหกรรมเหล่านั้นแล้วย่อมมีเทคนิคที่แตกต่างกันที่จะสามารถ “ต่อรอง” หรือ “ยั่วยวน” Buyer เพื่อที่จะให้ Buyer ต้องการซื้อสินค้าให้มากขึ้น และสม่ำเสมอซึ่งแน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการต้องรู้ และเตรียมตัวรับไม่ว่าจะเป็นการประชาสัมพันธ์ การจัดรายการ หรือแม้แต่การสร้างแบรนด์ ดังนั้นก่อนการเข้าสู่อุตสาหกรรมใด ๆ ก็ตาม ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนึง และวิเคราะห์อย่างถี่ถ้วนซึ่งไม่เพียงแต่ฝั่ง Buyer เท่านั้น แต่ไม่ว่าจะเป็น Supplier, Market Competition, Market Entry, หรือแม้แต่…
View details